Мы предлагаем качество, надежность и максимум возможностей

Небольшой двухэтажный дом, расположенный на тихой улице Романэ, уютный двор с демонстрационными материалами и шоу-рум на первом этаже. С первого же взгляда чувствуется основательный и грамотный подход к делу, аккуратность и внимание к деталям. Такой, пожалуй, и должна быть компания, которая успешно развивается уже 28 лет и все это время достойно выдерживает высокую планку на рынке.

О том, чем занимается компания Omtek, что предлагает и чем она интересна, беседуем с ее учредителем и коммерческим директором Владимиром Курочкиным.

О появлении роллетных систем на молдавском рынке

Владимир, компания Омтек существует с 1994 года. В Молдове вы одними из первых начали оказание услуг в области систем безопасности и видеонаблюдения, а с 2001 года перепрофилировали ваш бизнес и уже более 20 лет работаете в другом направлении. Что побудило вас в то время изменить “курс корабля”? Снова желание быть первыми?

Быть первыми у нас получается как-то само собой. Например, шесть назад мы тоже первыми запустили моду в Молдове на металлические заборы, которые сейчас тоже в тренде и их уже делают очень многие компании.

Мы начали наш бизнес с установки систем безопасности и видеонаблюдения, и тогда, действительно, тоже были одними из первых. Но рынок очень быстро наполнился компаниями с аналогичными видами услуг, и конкурировать стало сложнее. К тому времени мы начали ввозить автоматические системы для ворот, и как-то само пришло решение развить предложение комплексных услуг в сфере автоматических секционных ворот и роллетных систем в Молдове, занимаясь их поставкой, изготовлением, установкой и обслуживанием.

Верно и то, что в то  время для Молдовы это было чем-то новым, и это была неосвоенная ниша. Но она была для нас очень интересной, а, значит, могла стать интересной и для потенциальных клиентов.

Получается, что ваше предложение опередило спрос?

Так и было. Первое время мы целенаправленно занимались продвижением этого продукта – участвовали во всевозможных выставках, в первую очередь, связанных со строительством. Сначала акцент работы был на роллетных системах для окон.

Ни для кого не секрет, что Молдова – жаркая страна, и в летний период люди всеми способами пытаются от нее защититься. В те годы, в домах и квартирах, как правило, на окнах еще использовались простые жалюзи или обычная фольга. В то же время, в таких же  странах – Испании, Франции, Италии, Португалии – роллеты уже являлись самым распространенным средством защиты – от солнца, пыли, шума. Кроме того, в зимнее время роллеты и секционные ворота служат хорошей защитой от потери тепла, используемого для обогрева помещения.

Роллеты и роллетные ворота — как тренд

И насколько быстро на ваше предложение среагировал рынок? 

Я занимаюсь бизнесом уже много лет, и заметил, что спецификой Молдовы является достаточно быстрое продвижение новых продуктов. Возможно, этому причиной ее небольшая территория, а также близость к Европе, к другим стандартам жизни.

Развитию спроса способствовало и то, что некоторые люди, увидев подобные продукты в других странах, завозили и устанавливали их частным образом. Тут уже сработала и психология людей, и наш менталитет: «У соседа есть такое, значит у меня должно быть тоже».

Поэтому сегодня это направление в Молдове развито хорошо – есть и спрос, и предложение, достаточно много сильных конкурентов.

Главное сейчас для заказчика – подходить к этому вопросу взвешенно, понимая, что такие конструкции, как секционные ворота – не предмет разового потребления. Они устанавливаются  для того, чтобы служить десятилетия. А это уже зависит от качества.

У роллет и ворот Alutech качество мирового уровня

К вопросу о качестве. Вашим основным партнером уже много лет является белорусская компания Alutech. Почему вы остановили свой выбор на ней?

Alutech – это не просто компания. Это крупный производственно-сбытовой холдинг, объединяющий пять производственных предприятий. Они являются одними из ведущих лидеров рынка роллетных систем и секционных ворот в Западной и Восточной Европе, и экспортируют свою продукцию в 65 стран мира, в том числе в Америку, Китай, Австралию и Новую Зеландию.

Alutech имеет более 20 сбытовых компаний в Беларуси, России, Украине, Германии, Австрии, Чехии и других странах. Они обладают современным высокотехнологичным производством продукции  высочайшего уровня качества, широким ассортиментом, безупречной логистикой.

Сотрудничество с Alutech позволяет и нам, в свою очередь, гарантировать клиентам высокий уровень нашей работы.

Очевидно, что это дает вам большие преимущества на нашем рынке по сравнению с другими компаниями.

Верно. И я это говорю не потому что мы хотим похвастаться. Многие, кто предлагают сейчас подобного рода услуги в Молдове, занимаются этим можно сказать, “кустарным”, способом. За счет экономии в материалах и технологиях сборки, они могут предложить продукт дешевле, но это очень быстро дает о себе знать различного рода поломками.

Наша продукция проходит все необходимые испытания, проверку безопасности, соответствует всем европейским СНИПам – здесь, в Молдове, у нас этого никто не делает. У роллет и ворот Alutech качество мирового уровня. Да, наша продукция дороже, на 10-12%, но это небольшая разница в сравнении с тем, что клиент получает в итоге проект, который прослужит ему много лет надежно и безотказно.

Огромный ассортимент продукции и неизменно высокое качество

В чем еще состоят ваши преимущества?

Благодаря продуманной маркетинговой политике компании Alutech, мы предлагаем в Молдове продукцию, ориентированную на разные сегменты рынка. Как роллетные системы, так и системы секционных ворот представлены в двух разных сериях:  «Тренд» и «Престиж».

Продукты серии «Тренд» – это более разнообразный ассортимент продуктов высокого качества, предлагаемый для широкого потребления.

Но у нас нередки случаи, когда клиент говорит: «Я не хочу белорусское качество, а хочу немецкое». Так вот серия «Престиж» удовлетворяет запросы самых взыскательных клиентов, предлагая продукцию по особо высоким техническим параметрам, влияющим на такие показатели, как теплоизоляция, износостойкость, долговечность.

К слову сказать, около двух лет назад акции Alutech на 95% были выкуплены немецкой компанией Hormann , поэтому качество можно с уверенностью назвать немецким.

Кроме того мы гарантируем экологичность и безвредность всех без исключения материалов, используемых в конструкциях: краски, лаки, металл, пена для утепления – всё сделано в соответствии с европейскими стандартами.

Как особое преимущество Omtek, хочу отметить, наверное, самый  широкий в Молдове ассортимент продуктов, связанных с оборудованием домов, квартир и территорий: заборы, ограждения, шлагбаумы, ворота на въезд, для гаражей, сервисов, секционные и промышленные ворота, бытовые роллетные системы и роллеты для коммерческой деятельности. Все это может использоваться во многих сферах: начиная от частных домов, квартир и заканчивая офисами, торговыми центрами, промышленными предприятиями и тому подобное. При этом каждый наш продукт продукт может быть дополнительно улучшен в самых разнообразных опциях  и вариантах.

Люди у нас любят путешествовать, видят что-то интересное за рубежом, приезжают и говорят: «Я тоже такое хочу». И в  99% случаев мы можем это предложить. Другое дело, что что-то “необычное” – то не всегда значит “лучшее”. Но об этом уже – другой разговор.

Сегодня мы успешно и активно развиваемся во всех наших направлениях, и с уверенностью можем сказать: “Мы всегда рады предложить максимум”.

Источник: www.totul.md